农业与食品加工解决方案
收购、加工与销售环节数据断层
这个行业的典型问题是：收购、加工与销售环节数据断层。从经验看，这一点在项目启动阶段最值得花时间讨论，因为此时修改的成本最低。一旦进入执行阶段，任何调整都会牵动其他环节。
与之相关的一个细节是，很多问题并不是在方案里出错，而是在交接环节走形——前一环节的理解，到下一环节变成了另一个意思，最后结果和预期差得很远。
具体怎么做，可以按这个顺序推进：首先，把当前的问题按影响程度排序，只解决排在前面的；其次，为每个问题定义一个可验证的结果；再次，约定复查时间，把调整变成例行动作。
我们通常这样处理
收购与结算
围绕「收购与结算」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
加工与批次追溯
围绕「加工与批次追溯」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
销售与渠道管理
围绕「销售与渠道管理」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
成本与毛利分析
围绕「成本与毛利分析」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的软件开发与系统定制方向
- 测试与质量保障 — 软硬件功能、性能与稳定性测试
- 微信生态开发 — 公众号、企业微信与服务号的功能开发
- 云服务与部署运维 — 服务器环境、发布流程与日常运维
- 软件外包与驻场 — 按人月或项目方式提供开发人力支持
常见误区
缺少验收标准
交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。
只关注当下成本
选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。